学习阿里CEO论战略

　　最近，阿里巴巴集团CEO张勇在湖畔大学上了一堂课。这堂课上，他回顾了跟阿里巴巴命运有关的三次拆分与合并业务，也就是支付宝和淘宝的分离、阿里妈妈与淘宝的合并以及“天猫”的诞生，然后得出一个结论，战略是打出来的。我来给你转述一下。

　　先来说说这三次拆分与合并业务。

　　第一次，是支付宝和淘宝的分离。张勇认为，这件事奠定了今天阿里的基础格局。支付宝的诞生解决了淘宝的两个问题，一是在线支付问题，没有支付就没有网上交易。二是买卖双方的互相信任问题，建立一个中间账号，买家把钱放进去，收到货以后确认一下，钱再转给卖家，钱货两清，这是个机制。

　　不过，支付宝因淘宝而生，但又不属于淘宝，支付宝可以应用到各种需要支付的商业场景中，所以支付宝就从淘宝中切分了出来。它的好处是，支付宝打开了一片天，从淘宝的业务场景中解放了出来，使它成了一个有独立社会价值和市场价值的业务。支付宝整个份额，已经跟淘宝平起平坐了，支付宝一半的流水来自于淘宝，另一半的流水来自于市场上各种各样的支付场景。

　　不过，张勇也提到，这种拆分也有代价，就是要保持商业场景和支付之间两大体系的协同关系，它们之间又需要很多的连接。他们也在学习，在这个过程中，什么时间“分”，什么时间“合”变得非常关键。

　　说完了支付宝和淘宝的分离，再来说说阿里妈妈跟淘宝的合并。用马云的话说，就是“把阿里妈妈塞回到淘宝的子宫里”。

　　阿里妈妈最初是一个广告平台，现在是阿里旗下的营销平台。它创立的时候，口号是“让天下没有难做的广告”。当时，阿里妈妈作为一个独立的广告平台，一头要找广告主，另一头要找媒体。两头在外，如果平台本身不能提供核心价值，是赚不到超额利润的。所以后来马云决定，把阿里妈妈与淘宝合并，让淘宝的所有卖家，都成为阿里潜在的广告主。合并之后，阿里妈妈成为了淘宝商业化的主体。淘宝就从一个交易平台，延展出了帮助卖家做营销、打广告、获得新客户的功能。

　　张勇说，阿里妈妈与淘宝的合并有一个最大的好处，就是广告主都在网上经营，不用线下的服务团队，网上自助式的服务就能解决一大部分问题，提高了效率。

　　接下来我们再来说说第三件事，淘宝的拆分，出现了天猫。

　　张勇把这件事比作“挺进大别山”，也就是没有退路。在2011年到2012年的时候，淘宝被拆成了淘宝、天猫和当时的一淘三个部分。为什么会有天猫呢？张勇说，有两点原因：一是趋势判断，B2C发展势头很猛，不能束缚。所以要把淘宝和当时的淘宝商城，也就是后来的天猫分开。二是B2C以后发展成什么样，不能确定。不管是市场格局还是发展态势，当时都搞不清楚。

　　当时的一淘主打购物搜索，不一定完全服务淘宝，谁的东西好，出来的搜索结果就是谁。淘宝、淘宝商城和一淘三个部分，成了阿里内部的“三淘”。张勇说，你搞不清楚能守住哪一个阵地，但是淘宝商城只能一直往前跑，要么跑到终点，否则没有退路。

　　发展过程中，要把淘宝和淘宝商城的品牌切割开，马云提出淘宝商城改叫天猫，张勇差点晕过去，后来被马云说服。品牌本身是没有意义的，关键是你要重新定义两个字，赋予它新的内涵。而且这两个字怪，就容易引起讨论，容易被人记住。

　　企业发展过程中，有的时候，你不知道哪个模式是对的，哪个模式是错的，为了避免系统性风险，就需要做风险对冲。

　　说完了阿里这三次业务拆分与合并，张勇说，战略是打出来的，别人总结的跟你没什么关系。我们听到的战略，基本上是打完以后、总结出来的战略。但是，现在正在发生的事情，很多东西看上去是不成逻辑的。但是当它成为逻辑以后，每个人都觉得这是战略，那么谁都没份了。如果每个人都搞清楚这个事情应该这么打，那世界上聪明人多得很，勤奋的人也很多，还跟我们有什么关系呢。所以，战略肯定是走一条世上没有的路，是为了活命，先搞条路出来。

　　张勇认为，战略很难被清晰地规划，要靠执着和坚持才行。大的势要走对。第一，你要相信这件事。第二，你愿意为此坚持。这就可能拿到一个成果。你做着做着，发现不对，就要调整，最怕走回头路。

　　以上就是阿里巴巴集团CEO张勇的最新分享，供你参考。

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