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杨浩涌讲述我的两次创业实战

发布时间:2017-03-15 来源:得到专栏
内容导读:今天这条内容给你讲讲,瓜子二手车CEO杨浩涌创业背后的实战经验

杨浩涌讲述我的两次创业实战

我们都知道,创业是现在的热门话题,越来越多的人选择了创业这条路。赶集网创始人、瓜子二手车CEO杨浩涌,在最近一次经纬创投的内部创享汇上说,每个创业者刚刚出来的时候绝大部分不是一流的创业者,一流创业者是成长出来的。接着,他分享了自己两次创业背后的实战经验。

第一点,杨浩涌分享了自己对竞争的看法。他认为,未来的广阔市场占到90%,创业者现在和竞争对手拿到的市场份额应该不到10%。也就是说,现阶段拿到的领先优势其实没有用,未来谁能在这个市场胜出,才是真正的胜出。

他的第一次创业,是在2005年创办了赶集网,这是一个提供招聘求职、车辆买卖、本地生活服务等各种分类信息的网站,最大的竞争对手就是58同城。

杨浩涌认为对于互联网公司来说,有效推进线下品牌营销依然非常重要。2011年,是整个市场的转折点,赶集网跟58同城都拿到6000万美金融资。赶集网用了3000多万打的广告,使赶集网的流量从100万上升到400万。所以,杨浩涌认为,在目前市场上App红利没有、互联网红利没有、移动红利也没有的时候,线下品牌营销其实是一种非常好的方法。

第二点,我们都知道就是要想取胜关键是要掌握势能。但如果势能不如对手怎么办?比如,当年赶集网在竞争中,渐渐在势能上不如58同城。杨浩涌说,这时候就要进行差异化竞争。比如,在当时的分类信息里,赶集网有4个分类:房产、招聘、二手车、二手物品。其中蓝领招聘是效果最好的,所以赶集网当时就专注四年之内,主打蓝领招聘,使蓝领招聘销售额占到了市场的60%,超过了58。这就是差异化竞争的道路。

当时双方都从信息往服务走时,赶集网做了第二次差异化竞争,它选择了二手车业务,也就是杨浩涌第二次创业做的瓜子二手车,而58同城选择了生活服务到家的业务。很快,瓜子二手车的市场占有量就领先于对手了。

所以杨浩涌强调,在创业的过程中不能低头只看自己,也要抬头看竞争对手。让用户先知道你、用惯你,非常重要。

第三点,杨浩涌认为创始人本人需要做的调整,要走出舒适区。他认为,任何一位创始人要么是营销出身,要么技术出身,都在自己的领域做得非常好。但是,决定一个公司生死的不是长板,反而是短板。他认为,管理者犯的错误,最有可能出现在自己不懂的领域。所以他的建议是,每个创始人不管什么背景出身,不懂的领域一定要去学,虽然不一定自己去做,但一定要懂。所以说,创业者刚出来的时候,绝大部分都不是一流的创业者,一流创业者是成长出来的。

第四点经验有关团队建设。杨浩涌强调,招人应该是每个创始人除了投资、定战略以外,最重要的事。招人没有诀窍,投入多少时间就会有多少结果。好的人需要天时地利人和,也许他一开始不愿意来,但在这期间不能放弃,要不断找他聊天,给他信心。同时,还是要走出自己的舒适区,不懂的领域要见大拿,看他们怎么做的。

那么找到了优秀的人才,如何留住他们?杨浩涌说,关键在于培养。他认为,人们工作最大的三个动力分别是:财务回报,做的事有意义,以及个人有成长。所以,管理者要多同员工沟通,要给员工机会,带着他成长,这对公司发展同样非常重要。

那怎么做企业文化呢?杨浩涌认为,打仗才是做文化最好的方法。因为打仗相当于部队在急行军,所有问题都会暴露出来。公司发展非常顺的时候,很容易养小白兔。但只要一打仗,把团队压到一年只有三天休息,厉害的人在这个团队一定会成长非常快,优秀的人就会留下来,不好的人就会离开。

以上观点,供你参考。

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