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小马宋关于广告行业的几点新思考

发布时间:2017-03-15 来源:得到专栏
内容导读:这条内容的内容是,著名策划人小马宋对广告行业的新思考

小马宋关于广告行业的几点新思考

小马宋是几件事文化公司的创始人,小米生态链企业营销顾问。前不久,他写了一篇文章,总结了成立公司一年来,他对广告业的几个思考。

第一,小马宋在经营公司的过程中发现,广告行业有些业务的效率非常低。小马宋的公司曾经有两类业务,一类是他个人的顾问业务,一类是具体项目的执行策划。小马宋说,这种具体项目的执行效率太低了。比如,他们公司曾经有个项目,光文字脚本的修改和沟通就用了3个月,市场经理要猜市场总监的意思,总监要猜老板的喜好,小马宋的员工搞不定,只好小马宋自己出面协调。

小马宋觉得,之所以效率低,甲乙双方都有问题,乙方可能不够专业,无法从逻辑上说服甲方接受这个方案;甲方可能也有问题,每个层级的人员都是为自己职位着想,不求有功但求无过。结果大家都靠猜测,来揣摩老板的喜好,每天陷入无谓加班和修改方案中。所以,后来小马宋修订了公司的业务方向:原则上只接受企业营销创意顾问服务,只对接可以拍板的老板或者副总裁,只和信任他们的企业合作,不再对具体KPI负责。当然,小马宋说,这种业务模式是需要很多前提条件的。

第二,小马宋认为,广告公司不是一个很好的商业模式。一个好的商业模式,其实在于这个公司业务可以扩大,并且能长期持续下去。但是广告公司、咨询公司这一类非标准化的智力行业,就不是很好的商业模式。媒介公司、资源公司可能是做大的公司,比如分众传媒这样拥有自己的稀缺资源,并且可以快速复制业务的公司。广告公司的业务,没办法标准化,每次都要靠人重新生产,太依赖人的创造,那就很难做大。而且由于很难雇佣到比自己优秀的员工,这就导致,公司越大,平均服务水平越低。

第三,小马宋认为,过去的广告公司可以做大,但如今的广告公司想要做大却很难。过去100年,世界上出现了很多个巨无霸传媒集团,也有过像麦肯锡、罗兰贝格这样的知名战略咨询公司。尽管这些公司的规模同别的行业相比依然不起眼,但是毕竟还是做大了。小马宋就这个问题,请教了战略咨询顾问刘润老师。刘润告诉小马宋,这些智力型公司过去要想做大,它就必须运用杠杆。在麦肯锡,这个杠杆就是麦肯锡方法和他们的商业模型和案例,这些东西是标准化的,可以放大麦肯锡的业务。

在广告行业,传统的平面、电视、户外广告曾经统治世界超过半个世纪,广告的打法也都有固定的套路,所以它们利用这些杠杆,可以迅速做大。但是进入互联网时代之后,麦肯锡的案例企业一个个被现实否定,广告业面临着新媒体的挑战。在变化越来越快的今天,原有的杠杆失效了。所以小马宋认为,在今天这个时代,广告公司这种智力型行业是很难做大的。

第四,小马宋还说了自己公司的基本价值观,那就是不烧钱、不作假、不做大。不烧钱是说,刚开始有些人想投资小马宋的公司,但由于他觉得广告公司做大太难了,而且也并不缺钱,给投资人的回报不够,所以就没有接受。不做假说的是,经常有人找小马宋,说想要在他的微信公众号发文章,发广告,这时候小马宋会建议这个人不要投。因为数据刷多了,从事新媒体传播的人往往会有种幻觉,以为自己做的事情很伟大,一夜之间能让一个品牌爆红。所以只有数据是真实的,才能及时认识到自己的错误和缺点,才能不断改进。最后一个就是不做大,就像前面说的那样,小马宋认为广告公司这种智力型行业是很难做大的。

以上就是小马宋对广告业的最新思考,供你参考。

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