小马宋关于广告行业的几点新思考

小马宋是几件事文化公司的创始人，小米生态链企业营销顾问。前不久，他写了一篇文章，总结了成立公司一年来，他对广告业的几个思考。

第一，小马宋在经营公司的过程中发现，广告行业有些业务的效率非常低。小马宋的公司曾经有两类业务，一类是他个人的顾问业务，一类是具体项目的执行策划。小马宋说，这种具体项目的执行效率太低了。比如，他们公司曾经有个项目，光文字脚本的修改和沟通就用了3个月，市场经理要猜市场总监的意思，总监要猜老板的喜好，小马宋的员工搞不定，只好小马宋自己出面协调。

小马宋觉得，之所以效率低，甲乙双方都有问题，乙方可能不够专业，无法从逻辑上说服甲方接受这个方案；甲方可能也有问题，每个层级的人员都是为自己职位着想，不求有功但求无过。结果大家都靠猜测，来揣摩老板的喜好，每天陷入无谓加班和修改方案中。所以，后来小马宋修订了公司的业务方向：原则上只接受企业营销创意顾问服务，只对接可以拍板的老板或者副总裁，只和信任他们的企业合作，不再对具体KPI负责。当然，小马宋说，这种业务模式是需要很多前提条件的。

第二，小马宋认为，广告公司不是一个很好的商业模式。一个好的商业模式，其实在于这个公司业务可以扩大，并且能长期持续下去。但是广告公司、咨询公司这一类非标准化的智力行业，就不是很好的商业模式。媒介公司、资源公司可能是做大的公司，比如分众传媒这样拥有自己的稀缺资源，并且可以快速复制业务的公司。广告公司的业务，没办法标准化，每次都要靠人重新生产，太依赖人的创造，那就很难做大。而且由于很难雇佣到比自己优秀的员工，这就导致，公司越大，平均服务水平越低。

第三，小马宋认为，过去的广告公司可以做大，但如今的广告公司想要做大却很难。过去100年，世界上出现了很多个巨无霸传媒集团，也有过像麦肯锡、罗兰贝格这样的知名战略咨询公司。尽管这些公司的规模同别的行业相比依然不起眼，但是毕竟还是做大了。小马宋就这个问题，请教了战略咨询顾问刘润老师。刘润告诉小马宋，这些智力型公司过去要想做大，它就必须运用杠杆。在麦肯锡，这个杠杆就是麦肯锡方法和他们的商业模型和案例，这些东西是标准化的，可以放大麦肯锡的业务。

在广告行业，传统的平面、电视、户外广告曾经统治世界超过半个世纪，广告的打法也都有固定的套路，所以它们利用这些杠杆，可以迅速做大。但是进入互联网时代之后，麦肯锡的案例企业一个个被现实否定，广告业面临着新媒体的挑战。在变化越来越快的今天，原有的杠杆失效了。所以小马宋认为，在今天这个时代，广告公司这种智力型行业是很难做大的。

第四，小马宋还说了自己公司的基本价值观，那就是不烧钱、不作假、不做大。不烧钱是说，刚开始有些人想投资小马宋的公司，但由于他觉得广告公司做大太难了，而且也并不缺钱，给投资人的回报不够，所以就没有接受。不做假说的是，经常有人找小马宋，说想要在他的微信公众号发文章，发广告，这时候小马宋会建议这个人不要投。因为数据刷多了，从事新媒体传播的人往往会有种幻觉，以为自己做的事情很伟大，一夜之间能让一个品牌爆红。所以只有数据是真实的，才能及时认识到自己的错误和缺点，才能不断改进。最后一个就是不做大，就像前面说的那样，小马宋认为广告公司这种智力型行业是很难做大的。

以上就是小马宋对广告业的最新思考，供你参考。

内容导读：这条内容的内容是，著名策划人小马宋对广告行业的新思考

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