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一本书教给你如何让投资人听你说完

发布时间:2017-03-15 来源:得到专栏
内容导读:这条内容给你说一说,创业者应该像约会一样,约见投资人

一本书教给你如何让投资人听你说完

融资是决定一家创业公司生死的重要节点。但是投资人每天都要看很多商业计划书,听一大把故事。怎样让一个投资人坐下来,面对面地耐心听完你的话呢?最近有本新书,叫《创业融资,从一个好故事开始》,作者是美国富国银行前行政副总裁、国际种子基金创始人比尔·费舍尔。他在这本书里说,创业者要像约会一样约见投资人。这是怎么回事呢?我来给你详细说说。

书里说,约见投资人的过程可以分为三个阶段:约会前,约会时,和约会结束后。每个阶段要做的事都不一样。先来说说约会前的准备。

首先,你要根据你自己公司的实际情况,找到最有可能给你投资的投资人。确定好目标之后,就要通过各种方式了解这位投资人。比如,他青睐早期、中期还是后期的企业,他过去在哪些行业或者企业类型上已经取得了成就,他的投资公司在自身融资周期中处在哪个阶段。做完这两点,你就要想办法联系上他,争取约会的机会。

在建立联系的过程中,有一点非常重要,那就是增强你说话的可信度。你说的话可信度越高,就越有可能约到他。那怎么增强说话的可信度呢?有个办法就是,你在自我介绍的时候,要提到一些人或者公司,这些人或者公司在投资人心里是有地位的。比如,你可以这样说,你好,我是谁谁谁,我遇到了你的注册会计师,他鼓励我给你打电话。如果你是给投资人发邮件,可以在主题栏里写上可靠的推荐人姓名,一定要保证这个推荐人在这位投资人的社交圈中有一定影响力,这样投资人答应你见面的可能性就大大提高了。

如果投资人答应面谈,在见面之前,你还可以研究你的目标投资人,最好能找到你和他之间的共同点,约会的时候你一定要提到这个共同点,能拉近你们之间的距离。

在约会过程中,你要时刻记住,是你在追求你的投资人,所以你要学会控制局面。可以用一些轻松的话题开场,比如天气、新闻、交通情况。在展示你的商业创意之前,还可以请投资人谈一谈他的公司,这样你能了解他的语言风格和沟通方式,也能听出什么事情对他是至关重要的。这个过程中,你要记笔记,还得让他看到你在记笔记。最好你接下来能提到他讲的一些内容,让他感到你感兴趣,你正在倾听。告别前,还有一件非常重要的事情,就是确定下次约会的时间。

如果你能跟投资人见第二次面,可以展示第一次见面时用的PPT,因为他一般不会记得你说的内容,但又不想错过任何一次好的投资机会。作者的经验是,对于一个新的商业创意,投资人需要听三四遍同样的故事才能记住。

一场约会结束后,你需要做什么呢?有三点要注意。

第一,在下次面谈之前,你要想办法让投资人别忘了你。比如你可以给他发一些补充信息,回答一些你们交谈过程中你没答好的问题。或者发一篇跟你商业创意有关的文章给他,暗示他应该支持你。

第二,你要规划一个时间表,持续跟进后续事项。作者说,投资人不会按照你的时间表走,你这样做的目的是,让投资人觉得,你有能力把一系列混乱事件组织得有序并且按时完成,这会增加投资人的信心。

第三,如果你和你的投资人发生分歧,要学会寻求共同点,努力找到折中的办法,不是简单的你赢我输。但是,如果投资人难以理喻,很不可靠,就要学会说“不”。这可能是新创业者要学会的艰难一课。

跟投资人约会的结果不外乎两个:一个是约会成功,获得融资;另一个是约会失败,分手。成功当然皆大欢喜,如果失败的话,你要克服沮丧情绪,勇敢地要求投资人将你介绍给其他投资人,并且请他提建议,帮你改进商业创意。大多数投资人出于对你的尊重,会替你介绍,或者至少允许你打电话联系下一位投资人时,提到他们来给你的信用背书,帮你建立可信度。

以上就是这本书里关于创业者约见投资人的建议,希望对你有帮助。

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